Di zaman ini banyak sekali perusahaan yang terpaksa gulung tikar akibat tidak
mampu menghadapi persaingan bisnis. Strategi agregasi pasar sudah tidak bisa
digunakan lagi, karena produsen semakin dituntut kreatif dalam mengaplikasikan
suatu strategi agar tidak kalah oleh persaingan bisnis.
Bagi konsumen yang lahir di tahun 1970-an, hanya akan mengetahui satu
brand raket bulutangkis yaitu Yonex. Berbeda dengan tahun 2012. Konsumen
semakin dibuat bingung oleh hadirnya brand-brand, sebut saja Flypower, Reinforce
Speed, Astec, Specs, Lining, Victor, dan lainnya. Produsen harus menetapkan posisi
yang unik di dalam produknya. Posisi unik tersebut merupakan kekuatan
terselubungnya untuk mempengaruhi otak konsumen. Para produsen bertempur agar
mereknya diingat, diprioritaskan konsumen, dicintai, dibeli setiap dibutuhkan.
Positioning erat kaitannya dengan persepsi, di mana positioning produk didefinisikan
sebagai seperangkat rumit atas persepsi, kesan, dan perasaan konsumen terhadap
produk tertentu dibandingkan produk-produk pesaing. Setelah positioning yang
ditetapkan oleh produsen, maka muncullah persepsi. Persepsi konsumen dipengaruhi
oleh positioning produsen.
Topik penelitian ini adalah positioning raket bulutangkis menurut persepsi
atlet-atlet bulutangkis, di mana yang menjadi objek penelitian adalah atlet bulutangkis
dari Unit Kegiatan Mahasiswa Bulutangkis Universitas di Yogyakarta. Melalui
penelitian ini, peneliti ingin memaparkan, mendapatkan, serta memberi paradigma
tentang fenomena persaingan produk raket bulutangkis, serta menggunakan
metodologi penelitian analisis tingkat kepentingan atribut, analisis indeks persepsi
konsumen, dan peta persepsi untuk mengetahui bagaimana persepsi atlet-atlet
tersebut terhadap positioning yang berasal dari produsen raket bulutangkis.
Pada penelitian ini dapat diperoleh hasil bahwa positioning raket bulutangkis
Flypower menurut persepsi atlet-atlet bulutangkis adalah harga murah, daya tahan
baik, baik untuk tipe penyerang, kekuatan frame tinggi, perkembangan model raket
update harga sepadan dengan ketahanan, dan produk Indonesia. Sedangkan
positioning raket bulutangkis Yonex menurut persepsi atlet-atlet bulutangkis adalah
harga mahal, daya tahan lebih lama, harga lebih sepadan dengan ketahanan,
perkembangan model lebih update, sangat baik untuk tipe menyerang dan bertahan,
kekuatan frame lebih tinggi. Saran bagi produsen Flypower adalah lebih berkreatif
dalam menjalankan strategi promosinya agar konsumen dapat mengingat minimal
pada satu atribut. Selain itu, Yonex harus tetap konsisten menjadi penguasa pasar
raket bulutangkis dengan selalu melakukan inovasi agar tidak kalah dalam persaingan
bisnis raket bulutangkis.