Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Electronic Word of Mouth (E-
WOM), motivasi belanja hedonis, dan promosi penjualan terhadap perilaku
pembelian impulsif konsumen Generasi Z, serta peran Fear of Missing Out
(FOMO) sebagai variabel moderasi. Metode penelitian yang digunakan adalah
kuantitatif dengan teknik pengambilan sampel non-probability sampling melalui
kuesioner Google Form. Jumlah responden yang diperoleh sebanyak 186 orang
yang merupakan Generasi Z di Indonesia yang pernah melakukan pembelian secara
online. Analisis data dilakukan dengan menggunakan Partial Least Squares -
Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil analisis menunjukkan bahwa E-
WOM dan motivasi belanja hedonis tidak berpengaruh signifikan terhadap
pembelian impulsif, sedangkan promosi penjualan dan FOMO berpengaruh
signifikan. FOMO juga tidak memoderasi hubungan E-WOM, motivasi belanja
hedonis, dan promosi penjualan dengan pembelian impulsif.