enelitian ini merupakan penelitian kuantitatif untuk menganalisis pengaruh
Fear of Missing Out (FOMO), Validasi Sosial Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif
Dalam TikTok Live Shopping. Penelitian ini juga menguji pengaruh daya tarik visual,
harga, dan variasi produk terhadap FOMO dan validasi sosial. Total keseluruhan
responden yang diperoleh adalah 233 responden, namun sebanyak 215 responden Gen
Z di Indonesia yang telah menonton TikTok Live Shopping dan berhasil memenuhi
kriteria penelitian. Data dianalisis dengan menggunakan Structural Equating Modeling
(SEM) dengan bantuan software SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
FOMO dan validasi sosial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku
pembelian impulsif. Selain itu, variasi produk juga terbukti secara signifikan
mempengaruhi FOMO dan validasi sosial. Namun, daya tarik visual dan harga tidak
berpengaruh signifikan terhadap FOMO dan validasi sosial. Temuan ini memberikan
xv
implikasi penting bagi pelaku bisnis untuk menyusun strategi pemasaran yang lebih
efektif dalam memanfaatkan psikologis dan sosial pengguna di platform digital seperti
TikTok.