Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh flash sale terhadap pembelian impulsif konsumen Tokopedia pada generasi Z di Yogyakarta, dengan emosi konsumen sebagai variabel mediasi. Flash sale merupakan strategi promosi yang menekankan pada keterbatasan waktu dan kelangkaan produk, yang diyakini dapat memicu keputusan pembelian secara spontan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode Structural Equation Modeling-Partial Least Square (SEM-PLS) melalui perangkat lunak SmartPLS 3. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan kriteria responden adalah pengguna aktif Tokopedia yang pernah mengikuti flash sale, dengan total responden valid sebanyak 135 orang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale berpengaruh positif signifikan terhadap emosi konsumen, emosi konsumen memiliki pengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif., dan pengaruh langsung flash sale terhadap pembelian impulsif memiliki pengaruh positif dan signifikan. Hal ini menunjukkan bahwa emosi konsumen berperan sebagai mediator penuh dalam hubungan antara flash sale dan pembelian impulsif. Temuan ini memberikan implikasi bahwa dalam merancang strategi flash sale, pelaku e-commerce perlu mempertimbangkan aspek emosional konsumen untuk Memaksimalkan dampak terhadap perilaku pembelian.