Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor utama yang
mempengaruhi perilaku belanja impulsif pengguna aplikasi Shopee dengan
menggunakan pendekatan Fogg Behavior Model (FBM), yang mencakup elemen
motivasi, kemampuan, dan pemicu. Metode penelitian yang digunakan adalah
pendekatan mix method, menggabungkan survei kuantitatif terhadap 387
responden dengan wawancara kualitatif terpilih. Hasil analisis menunjukkan
bahwa ketiga elemen FBM memiliki hubungan signifikan terhadap perilaku
belanja impulsif, baik dari sisi kognitif maupun afektif. Faktor motivasi terbukti
sebagai elemen paling dominan dengan korelasi sangat kuat terhadap kedua
aspek perilaku impulsif, diikuti oleh kemampuan dan pemicu. Dorongan
emosional seperti keinginan mendapatkan diskon dan kenyamanan dalam
berbelanja secara online menjadi pendorong utama. Penelitian ini memberikan
wawasan penting bagi pengembang aplikasi e-commerce untuk merancang
strategi yang lebih efektif dalam memahami dan mengelola perilaku pengguna.