Pembelian kompulsif merupakan pembelian yang kronis dan berulangulang
yang menjadi respon utama dari suatu kejadian atau perasaan yang negatif,
sehingga pembelian kompulsif adalah suatu bentuk konsumsi yang merupakan
perilaku konsumen abnormal yang dianggap sebagai sisi gelap konsumsi karena
ketidakmampuan konsumen dalam mengendalikan dorongan hati yang kuat untuk
selalu melakukan pembelian, dan terkadang mempunyai konsekuensi yang berat.
Pembeli kompulsif (shopaholic) adalah konsumen yang keranjingan belanja atau
cenderung suka membelanjakan uang untuk membeli barang meskipun barang
tersebut tidak mereka butuhkan.
Menurut Shoham dan Brencic (2003), pembelian kompulsif dapat
dipengaruhi oleh pembelian tidak terencana, pembelian yang dilakukan diluar
daftar belanja dan ditinjau dari perbedaan gender. Penelitian yang dilakukan oleh
Iin dan Prima (2006) bahwa pendekatan psikologi nilai materialisme
mempengaruhi pembelian kompulsif konsumen. Berikutnya penelitian yang
dilakukan oleh Belk (1985), materialisme dapat dijelaskan oleh skala
possessiveness, nongenerosity dan envy.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh materialisme
(possessiveness, nongenerosity dan envy), pembelian tidak terencana, penggunaan
daftar belanja dan gender terhadap pembelian kompulsif konsumen.
Hasil penelitian ini diketahui bahwa ada pengaruh pembelian tidak
terencana, materialisme (possessiveness dan envy), dan wanita memiliki perilaku
pembelian kompulsif lebih tinggi dibandingkan dengan pria. Tidak ada pengaruh
pembelian diluar daftar belanja dan materialisme nongenerosity terhadap perilaku
pembelian kompulsif konsumen.
Hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai masukan bagi
praktisi perusahaan, produsen, pemasar dan konsumen sehingga dapat mengetahui
faktor apa saja yang mempengaruhi pembelian kompulsif konsumen.