Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh terpaan konten akun
Instagram @surplusproject terhadap minat beli produk. Terpaan merupakan bentuk
pesan yang sampai kepada konsumen atau individu yang menjadi target oleh kontenkonten
suatu media secara berulang. Faktor di dalam terpaan terdapat frekuensi dan
durasi. Frekuensi merupakan suatu pengukuran pengulangan dari pesan yang
disampaikan oleh pemberi pesan dan seberapa besar penerima pesan diterpa oleh
berbagai aktivitas komunikasi pemasaran yang dilakukan pemberi pesan (Sissors &
Baron, 2010). Durasi penggunaan media diukur dengan menghitung waktu yang
digunakan khalayak ketika mengakses media. Durasi juga dipengaruhi oleh motif
seseorang dalam mengakses media sosial, dan biaya penggunn internet. Pengukuran
dapat dilakukan dalam satuan menit hingga jam perhari, maupun satuan menit hingga
jam per minggu. Semakin tinggi frekuensi pengulangan terpaan akan memungkinkan
konsumen memberi perhatian kepada pemberi pesan, peluang untuk konsumen
mengingat merek, menimbulkan rasa ingin tahu dan minat beli dari produk. Minat beli
berasal dari rangsangan luar membuat seseorang termotivasi untuk melakukan suatu
tindakan. Konten-konten Instagram yang dibuat oleh @surplusproject bertujuan untuk
menerpa followers akun Instagram @surplusproject dan diharapakan dapat
menimbulkan rasa minat beli akan suatu produk.
Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif eksplanatif dengan teknik pengumpulan data
metode survei dengan penyebaran kuesioner secara online kepada 400 responden yang
merupakan followers akun Instagram @surplusproject. Hasil yang didapatkan dalam
penelitian adalah terpaan konten sebesar 67,1% akan memengaruhi minat beli produk
@surplusproject berdasarkan dari konten yang disajikan dan 32,9% sisanya
dipengaruhi oleh variabel lain yang berada di luar model atau kerangka dalam
penelitian ini. terpaan konten dari @surplusproject berpengaruh positif dan signifikan
terhadap minat beli produk.