Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi komunikasi
pemasaran yang diartikan sebagai perencanaan yang terdiri atas; (1)
analisis faktor internal; (2) segmentasi pasar; (3) analisis kompetitor; (4)
respon konsumen di Universitas Atma Jaya Yogyakarta, dan juga
implementasi yang dianalisis melalui bauran komunikasi pemasaran.
Jenis penelitian ini adalah kualitatif dengan metode penelitian studi
kasus. Subjek penelitian adalah pihak yang bertanggung jawab kepada
promosi Universitas Atma Jaya Yogyakarta yaitu Kantor Kerjasama dan
Promosi (KKP) dan Kantor Humas, Sekretariat, dan Protokoler (KHSP).
Teknik pengumpulan data menggunakan wawancara mendalam, observasi,
dan studi pustaka. Uji dan keabsahan data dilakukan dengan triangulasi
sumber data. Data dianalisis dengan model dari Miles dan Huberman
melalui pengumpulan data, reduksi data, penyajian data, penarikan
kesimpulan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi komunikasi
pemasaran pihak promosi Universitas Atma Jaya Yogyakarta melakukan
perencanaan dengan analisis kekuatan kampus, menentukan pasar dan
sasaran sekolah, melakukan diskusi mendalam dengan rektorat dalam
membuat program yang menarik dan terkini, menelaah respon konsumen
dengan menganalisis asal sekolah calon mahasiswa dan respon melalui
survei. Pihak promosi melakukan implementasi menggunakan beberapa
komponen bauran komunikasi pemasaran yaitu; (1) Periklanan; (2)
Promosi Penjualan; (3) Humas dan Publisitas; (4)Direct Marketing; (5)
Word-of-Mouth dan (6) Personal selling.