Tujuan penelitian ini adalah: (1) Untuk mengetahui siapa yang memiliki peran terbesar dalam proses pengambilan keputusan pembelian mobil keluarga pada keluarga tahap I.. (2) Untuk mengetahui siapa yang memiliki peran terbesar dalam proses pengambilan keputusan pembelian mobil keluarga pads keluarga tahap U.
(3) Untuk mengetahui siapa yang memiliki peran terbesar dalam proses pengambilan
keputusan pembelian mobil keluarga pads keluarga tahap III. (4) Untuk mengetahui apakah ada perbedaan individu yang memiliki peran terbesar dalam proses pengambilan keputusan pembelian mobil keluarga pads keluarga tahap I, II, dan III. Masalah yang dibahas dalam penelitian ini adalah: Lima peran (role) dalam keluarga yaitu : (1) Pemrakarsa (Initiator), (2) Pemberi pengaruh (Influencer), (3) Pengambil keputusan (Decider), (4) Pembeli (Buyer), (5) Pemakai (User). Hasil penelitian ini adalah: (1) Terdapat perbedaan yang signifikan pads proses pengambilan keputusan pembelian mobil keluarga pada keluarga tahap I dan tahap III. (2) Perbedaan proses pengambilan keputusan pembelian dalam keluarga sangat dipengaruhi oleh faktor budaya setempat, struktur keluarga, kelas sosial dan pencarian informasi.