Pada saat ini terdapat banyak produsen atau perusahaan yang menawarkan produk yang
sama dengan beraneka jenis manfaat yang berbeda kepada konsumen. Persaingan bisnis juga
terjadi pada produk shampoo, berbagai macam merek shampoo yang beredar dipasaran dengan
menawarkan berbagai variannya. Selain menambah varian suatu produk perusahaan juga perlu
menyebarkan informasi agar produk – produk tersebut dikenal oleh masyarakat luas.
Penyebaran informasi dilakukan dengan cara promosi. Berkaitan dengan periklanan, banyak
produsen atau perusahaan yang menggunakan selebritis untuk mendukung dan membantu
meningkatkan brand awareness sebuah produk atau jasa yang ditawarkannya. Penggunaan
selebritis sebagai icon produk masih merupakan metode yang populer dibidang periklanan.
Lebih dari 10 persen iklan televisi melibatkan selebritis, sehingga peneliti ingin mengetahui
Adakah pengaruh yang signifikan dari variabel tingkat kredibilitas endorser dan tingkat
ketertarikan pada endorser secara silmutan maupun secara parsial terhadap motivasi pembelian
dan variable mana yang paling dominan mempengaruhi motivasi pembelian konsumen.
Variabel pada penelitian ini adalah Tingkat Kredibilitas Endorser (X1), Tingkat
Ketertarikan pada Endorser (X2), dan Motivasi Pembelian (Y). Jenis penelitian kuantitatif yang
bersifat eksplanatif dengan metode survey. Alat pengumpulan data yang utama adalah
menggunakan kuesioner. Populasinya yaitu mahasiswi jurusan komunikasi angkatan
2007/2008 Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta dengan jumlah 172
orang. Teknik pengambilan sampel dengan cara sensus. Analisis data menggunakan regresi
linear berganda dan uji hipotesis dengan uji f dan uji t.
Berdasarkan hasil uji analisis regresi linear berganda mempunyai pengaruh yang kuat
terhadap motivasi pembelian. Berdasarkan uji f dan uji t, diketahui adanya pengaruh yang
signifikan dari tingkat kredibilitas endorser dan tingkat pada ketertarikan pada endorser secara
simultan maupun secara parsial dan variabel yang paling dominan adalah tingkat kredibilitas
endorser terhadap motivasi pembelian.
Peneliti menyarankan kepada perusahaan untuk mengkaji lebih dalam untuk pemilihan
endorser, sehingga dalam mempromosikan suatu produk mendapat hasil yang lebih maksimal
dan konsumen menjadi lebih aware lagi terhadap produk yang diiklankan. Kemudian untuk
penelitian selanjutnya peneliti harus lebih jeli dalam melihat masalah yang ada dan mengkaji
sesuai dengan teori yang ada.