Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh karakteristik konsumen
(esteem dan excitement) dan pengetahuan produk baru terhadap perilaku
pembelian impulsif. Selain itu, penelitian ini juga ingin mengetahui perbedaan
perilaku pembelian impulsif berdasar banyaknya uang yang dimiliki.
Responden penelitian adalah perempuan yang pernah membeli baju tanpa
rencana dengan total responden 200 orang. Metode analisis data yang digunakan
adalah analisis regresi linier berganda yang diolah melalui SPSS for windows
version 19.00
Hasil analisis menunjukkan bahwa niat beli berpengaruh positif terhadap
perilaku pembelian impulsif, karakteristik konsumen dan pengetahuan produk
baru berpengaruh positif terhadap niat beli impulsif, karakteristik konsumen
(excitement) dan pengetahuan produk baru berpengaruh positif terhadap perilaku
pembelian impulsif, karakteristik konsumen (esteem) tidak berpengaruh terhadap
perilaku pembelian impulsif, word-of-mouth berpengaruh positif terhadap
pengetahuan produk baru namun norma sosial tidak berpengaruh terhadap
pengetahuan produk baru, dan terdapat perbedaan perilaku pembelian impulsif
berdasar uang yang dimiliki