Pupuk merupakan salah satu faktor pendukung produktivitas di sektor pertanian.
Para petani sering menggunakan pupuk kimia maupun pupuk organik untuk
meningkatkan produktivitasnya. Pupuk kimia memang terbukti meningkatkan
produktivitasnya lebih cepat dibandingkan pupuk organik, tetapi pupuk kimia
memberikan dampak negatif terhadap lingkungan dan kesehatan manusia.
Selain itu harga pupuk kimia juga semakin mahal dan sering terjadi kelangkaan.
Maka dari itu pemerintah mencanangkan program-program pengembangan
pertanian organik sebagai contoh menjadikan salah satu program kerja dari
Departemen Pertanian pada tahun 2007 dan mendukung program Go Organik
2010 yang bertujuan memulihkan kesuburan tanah, meningkatkan produktivitas
pertanian dan melestarikan lingkungan. Hal itu tentu saja membuka peluang
besar untuk membuka usaha baru di bidang pertanian khususnya pupuk organik,
melihat di Kabupaten Klaten memiliki 26 Kecamatan, 391 desa dan 10 kelurahan
yang sebagian besar penduduknya bermata pencaharian sebagai petani. Petani
di Kabupaten Klaten selama ini masih menggunakan pupuk organik padat.
Padahal jika dilihat dari sisi efisiensinya pupuk organik cair lebih unggul
dibandingkan pupuk organik padat. Masih terbukanya peluang akan usaha pupuk
organik cair ini, mendorong dilakukannya kegiatan riset pasar untuk mengetahui
besarnya potensi dan minat pasar tentang produk pupuk organik cair serta
mendapatkan masukan terhadap usaha baru produk pupuk organik cair.
Riset pasar diawali dengan identifikasi masalah, studi pustaka dan lapangan, dan
brainstorming dengan pemilik usaha dan petani. Proses riset kemudian
dilanjutkan dengan menetapkan target customer, menentukan hipotesis, dan
pertanyaan dasar, mencari data sekunder yang dibutuhkan, menyusun
pertanyaan lanjutan, memeriksa hipotesis, membuat daftar pesaing. Semua
langkah yang dilakukan dan diperoleh dari kuesioner, sebagai data primer. Data
tersebut kemudian diolah dan dianalisis bersama data sekunder untuk
mendapatkan hasil sesuai tujuan penelitian.
Hasil akhir penelitian ini adalah sebanyak 54% responden menyatakan
ketertarikan terhadap produk pupuk organik cair. Pernyataan tersebut
menunjukkan bahwa produk pupuk organik cair mempunyai potensi baik untuk
berkembang di Kabupaten Klaten dengan cara dipasarkan melaui kelompok tani.