Penelitian yang berjudul PENGARUH TINGKAT TRUSTWORTHINESS
ADVERTISING CLAIM TERHADAP TINGKAT MOTIVASI MEMBELI bertujuan
untuk mengetahui pengaruh yang signifikan antara tingkat trusworthiness advertising
claim terhadap tingkat motivasi membeli dengan variabel kontrol dalam penelitian ini
adalah tingkat pendapatan dan tingkat pengetahuan produk. Penelitian ini dilakukan
di kawasan rumah susun Condong Catur Yogyakarta. Penelitian ini menggunakan
tipe penelitian eksplanatori dengan populasi penelitian warga yang tinggal di kawasan
rusunawa condong catur tersebut. Teknik sampling yang digunakan adalah accidental
sampling, jumlah yang dipakai dalam penelitian ini adalah 78 responden.
Hipotesis yang diajukan oleh peneliti adalah adanya pengaruh tingkat
trustworthiness advertising claim terhadap tingkat motivasi membeli yang juga
dipengaruhi oleh tingkat pendapatan dan tingkat pengetahuan produk. Analisis data
dengan menggunakan teknik teknik kolerasi parsial dan analisis regresi. Uji validitas
menyatakan bahwa semua instrument menghasilkan koefisien kolerasi dari rumus
signifikansi Product Moment sebesar 0,233. Semua instrument dinyatakan valid
karena nilainya lebih besar dari 0,233. Sedangkan untuk uji reliabilitas untuk semua
variabel bernilai lebih dari 0,6 dan dinyatakan reliabel.
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis, variabel independen Tingkat
Trustworthiness Advertising Claims (X) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
tingkat motivasi membeli, hal ini ditunjukkan dari nilai standariezed beta sebesar
0,769 dan signifikan pada 0,000. Arah hubungan yang dimiliki adalah positif, hal ini
berarti semakin tinggi tingkat Trustworthiness Advertising Claim, maka tingkat
motivasi membeli semakin tinggi. Variabel tingkat pendapatan (Z1) dan tingkat
pengetahuan (Z2) tidak memiliki pengaruh yang signifikan pada hubungan antara
variabel X terhadap variabel Y. Hal tersebut tampak dari uji regresi yang tidak
signifikan karena standariezed beta yang dimiliki sebesar 0,708 dan signifikan pada -
0,003. Hal ini berarti, variabel Tingkat Trustworthiness Advertising Claims (X) dapat
berpengaruh secara langsung pada variabel motivasi membeli (Y) tanpa harus
melewati variabel tingkat pendapatan (Z1) dan variabel tingkat pengetahuan produk
(Z2) terlebih dahulu.
Nilai koefisiensi determinasi sebesar 36,8 % artinya variabel tingkat motivasi
membeli dapat dijelaskan oleh variabel tingkat trustworthiness advertising claim (X),
tingkat pendapatan (Z1) dan tingkat pengetahuan (Z2). Sisanya 62,4% dijelaskan oleh
variabel lain di luar model penelitian ini.