Dari penelitian yang telah dilakukan, maka diperoleh hasil bahwa negosiasi
yang dilakukan oleh PT. Macanan Jaya Cemerlang diproses pada tiga tahap, yang
dimulai pada tahap persiapan (pra negosiasi), tahap tender, dan pasca tender. Dalam
tahap persiapan, perusahaan perusahaan memiliki aktivitas yang terdiri dari
pembentukan tim, perhitungan harga yang ditawarkan, dan persiapan pemberkasan.
Sedangkan tahap tender terjadi ketika perusahaan melakukan presentasi atau yang
diistilahkan oleh klien sebagai “pembukaan penawaran”. Sedangkan tahap terakhir
adalah tahap pasca tender, dimana merupakan tahap penentuan pemenang tender yang
diumumkan secara terbuka pada website LPSE sepuluh hari setelah tanggal
presentasi, dan PT. Macanan Jaya. Kesimpulan yang dapat ditarik dari hasil yang
didapat dalam menjawab pertanyaan penelitian adalah bahwa PT Macanan Jaya
melakukan Win-Win Strategy. Untuk penelitian selanjutnya, disarankan agar
penelitian berikutnya dapat meneliti mengenai teknik presentasi dan negosiasi yang
digunakan apabila diterapkan pada instansi swasta sebagai penyelenggara lelang,
yang memadukan antara kompetensi maupun teknik negosiasi dan tawar-menawar
yang digunakan, sehingga dapat memberikan insight yang lebih mendalam mengenai
seni presentasi dan negosiasi