teknik pengumpulan data berupa studi kepustakaan, studi dokumen,
pengamatan atau observasi, dan wawancara. Wawancara dilakukan pada Bapak
Sugeng selaku Direktur Operasional dan personel pada Bagian Pemberkasan.
Teknik analisis data kualitatif yang digunakan adalah model interaktif dan
berlangsung secara terus menerus sampai tuntas, sehingga datanya sudah jenuh.
Aktivitas dalam analisis data, yaitu data reduction, data display, dan conclusion
drawing/verification.
Negosiasi yang dilakukan oleh PT. Macanan Jaya Cemerlang diproses
pada tiga tahap, yang dimulai pada tahap persiapan (pra negosiasi), tahap tender,
dan pasca tender. Pada tahap persiapan, perusahaan memiliki aktivitas yang terdiri
dari pembentukan tim, perhitungan harga yang ditawarkan, dan persiapan
pemberkasan.Sedangkan tahap tender terjadi ketika perusahaan melakukan
presentasi atau yang diistilahkan oleh klien sebagai “pembukaan penawaran”.
Presentasi digunakan perusahaan untuk memperkenalkan diri sekaligus untuk
menjalin relasi dengan klien, yang sebelumnya belum pernah ditemui secara tatap
muka, yaitu dari pihak Kementrian Kesehatan RI. Sedangkan tahap terakhir
adalah tahap pasca tender, dimana merupakan tahap penentuan pemenang tender
dan PT. Macanan Jaya Cemerlang dinyatakan lolos sebagai pemenang dengan
nilai kontrak seperti yang tertera pada penawaran, tanpa ada negosiasi susulan.
Melihat dari proses negosiasi yang berlangsung, maka dapat dikatakan bahwa
perusahaan melakukan Win-Win Strategy, yaitu strategi menang-menang