Promosi bertujuan untuk mengenalkan pada khalayak tentang eksistensi suatu produk.
Iklan adalah salah satu cara yang efektif dalam kegiatan ini. Data yang dikeluarkan oleh
Indonesia Finance Today menunjukkan bahwa 10 besar pengiklan di Indonesia banyak
didominasi oleh provider telekomunikasi. XL, AXIS, dan Kartu As merupakan pengiklan
terbesar kuartal III 2011 di Indonesia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui
efektivitas iklan televisi kartu As, AXIS, dan XL yang merupakan provider
telekomunikasi di Indonesia dengan belanja iklan terbesar. Efektivitas iklan diukur dengan
menggunakan EPIC model yang mencakup empat dimensi, yaitu: Empathy, Persuasion,
Impact, dan Communication.
Berdasarkan hasil penelitian diperoleh bahwa iklan kartu As mendapatkan skor 3.1193
(Emphaty), 3.0777 (Persuasion), 3.5773 (Impact), 3.3682 (Communication). Iklan AXIS
memperoleh skor 3.1108 (Emphaty), 2.8201 (Persuasion), 3.2227 (Impact) 3.1659. Iklan
XL diperoleh skor 3.864 (Emphaty), 2.9754 (Persuasion), 3.3341 (Impact), 3.2273
(Communication). Dari hasil penelitian tersebut disimpulkan bahwa hampir di semua
dimensi ketiga iklan tersebut menunjukkan bahwa iklan tersebut masuk skala cukup
efektif, hanya untuk dimensi Impact kartu As lebih menonjol dibanding dengan iklan
AXIS maupun XL dengan nilai 3.5773 yang masuk skala efektif sedangkan iklan AXIS
walaupun masih masuk skala cukup efektif namun mendapatkan skor paling rendah di
semua dimensi dibanding iklan As maupun XL. Hendaknya kartu As, AXIS, dan XL
mampu meningkatkan efektivitas iklannya di tiap dimensi karena ketatnya persaingan yang ada dengan kompetitor lainnya sehingga iklan mereka mampu diterima dengan lebih
baik dan ada perhatian yang lebih dari audience.