Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pesatnya pertumbuhan industri kecantikan di
Indonesia serta tingginya penggunaan internet yang menjadikan media sosial
sebagai sarana pemasaran strategis. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis pengaruh influencer media sosial terhadap niat beli konsumen
terhadap produk Make Over, dengan menggunakan kredibilitas sebagai variabel
mediasi. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan survei
melalui penyebaran kuesioner. Pengambilan sampel dilakukan menggunakan
teknik purposive sampling melalui Google Form dengan skala Likert 5 poin.
Penelitian ini memiliki responden sebanyak 206 orang yang merupakan pengikut aktif influencer Abel Cantika. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan SmartPLS 3.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli, influencer media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap kredibilitas, kredibilitas berpengaruh
positif dan signifikan terhadap niat beli, dan kredibilitas terbukti secara signifikan memediasi hubungan antara influencer dan niat beli.