Perkembangan teknologi digital telah menggeser pola konsumsi masyarakat dari
utilitarian menjadi konsumsi simbolik, khususnya dalam industri game melalui
komoditas virtual seperti skin dalam game Counter-Strike. Urgensi penelitian ini
didasarkan pada pesatnya pertumbuhan ekonomi digital dan transaksi pasar skin
Counter-Strike yang bernilai tinggi, namun perilaku konsumennya cenderung
impulsif dan tidak rasional karena dipengaruhi oleh faktor psikologis dan sosial.
Selain itu, terdapat celah penelitian (research gap) di mana studi sejenis masih
didominasi oleh produk fisik konvensional, serta masih terbatasnya pengujian
variabel psikologis sebagai variabel mediasi secara simultan dalam ekosistem
produk digital. Berangkat dari fenomena tersebut, penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis pengaruh kelangkaan (scarcity) dan keunikan (uniqueness) terhadap
niat beli skin Counter-Strike, serta menguji peran Fear of Missing Out (FoMO) dan
perbandingan sosial (social comparison) sebagai variabel mediasi dalam hubungan
tersebut. Guna mencapai tujuan tersebut, jenis penelitian yang digunakan adalah
penelitian kuantitatif deskriptif dengan pendekatan eksplanatori (explanatory
research) menggunakan metode survei cross-sectional. Data primer dikumpulkan
melalui kuesioner terstruktur berbasis Google Forms kepada 208 responden yang
dipilih menggunakan teknik non-probability sampling dengan metode purposive
sampling, di mana kriterianya adalah pemain atau individu yang mengetahui,
tertarik, dan pernah memiliki atau membeli skin Counter-Strike. Teknik analisis
data yang diterapkan adalah Partial Least Square – Structural Equation Modeling
(PLS-SEM) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS versi 3. Hasil analisis
statistik deskriptif menunjukkan bahwa variabel niat beli memiliki total rata-rata
tertinggi (4,159), diikuti oleh keunikan (4,124), perbandingan sosial (3,955), FoMO
(3,902), dan kelangkaan (3,689), yang seluruhnya berada dalam kategori tinggi.
Evaluasi model dilakukan melalui pengujian model pengukuran (outer model)
untuk validitas dan reliabilitas, serta model struktural (inner model) melalui
prosedur bootstrapping untuk menguji dua belas hipotesis langsung dan tidak
langsung yang dirumuskan dalam model penelitian. Penelitian ini diharapkan
mampu memberikan kontribusi teoritis bagi literatur perilaku konsumen digital
sekaligus implikasi manajerial bagi pengembang game seperti Valve Corporation
dalam merancang strategi monetisasi produk virtual yang efektif.