Penelitian ini dilatarbelakangi oleh meningkatnya penggunaan media sosial sebagai
sumber informasi dalam proses pengambilan keputusan pembelian di Indonesia, di
mana influencer media sosial memiliki peran penting dalam memengaruhi persepsi,
kepercayaan, serta perilaku konsumsi melalui konten yang dibagikan, khususnya
dalam bentuk review makanan di platform TikTok dan Instagram. Namun, masih
terdapat keterbatasan penelitian yang secara khusus membahas pengaruh influencer
media sosial terhadap niat beli dan perilaku pembelian, terutama melalui peran
kepercayaan konsumen terhadap konten influencer. Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis pengaruh influencer media sosial Nanakoot terhadap niat beli dan
perilaku pembelian konsumen dengan kepercayaan konsumen sebagai variabel
yang turut memengaruhi hubungan antar variabel tersebut. Metode penelitian yang
digunakan adalah kuantitatif dengan teknik purposive sampling, di mana data
dikumpulkan melalui kuesioner online menggunakan skala Likert 5 poin dengan
jumlah responden sebanyak 202 orang pengguna media sosial yang pernah melihat
konten review makanan Nanakoot di TikTok dan/atau Instagram. Analisis data
dilakukan menggunakan SmartPLS 3.0 dengan pendekatan Partial Least Squares
Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa
influencer media sosial berpengaruh terhadap kepercayaan konsumen, influencer
media sosial berpengaruh terhadap niat beli, influencer media sosial berpengaruh
terhadap perilaku pembelian, kepercayaan konsumen berpengaruh terhadap niat
beli, serta niat beli berpengaruh terhadap perilaku pembelian, dan kepercayaan
konsumen juga berperan dalam memperkuat pengaruh influencer media sosial
terhadap niat beli konsumen.