Penelitian ini mengkaji bagaimana market power memengaruhi alokasi pembiayaan kepada
usaha kecil dan menengah (UMKM), dengan fokus pada bank konvensional. Penelitian ini
juga menelaah apakah bank dengan market power yang lebih besar menerapkan strategi cross-
selling sebagai alat kompetitif, serta bagaimana strategi tersebut memengaruhi pendapatan
non-bunga. Dengan menggunakan data panel perbankan Indonesia periode 2013–2022,
penelitian ini menerapkan analisis regresi berganda dengan Lerner Index sebagai ukuran
market power dan data pembiayaan UMKM yang bersumber dari pengungkapan aset
produktif
Hasil penelitian menunjukkan bahwa bank dengan market power yang lebih tinggi
cenderung menghasilkan pendapatan non-bunga yang lebih besar. Namun, kontribusi mereka
terhadap pembiayaan UMKM bergantung pada strategi persaingan dan struktur pendapatan
masing-masing bank. Penelitian ini membedakan antara pembiayaan UMKM berbasis
transaksi (SME_LOAN) dan pembiayaan UMKM berbasis hubungan (SME_COM), serta
menyoroti bagaimana bank secara strategis terlibat dalam berbagai jenis pembiayaan tersebut.
Penelitian ini berkontribusi pada literatur dengan mengaitkan market power dengan
pembiayaan inklusif serta memberikan wawasan baru tentang bagaimana cross-selling
memoderasi hubungan tersebut. Selain itu, penelitian ini mengisi kesenjangan dalam
pemahaman mengenai peran market power dalam membentuk strategi perbankan yang berfokus pada UMKM di negara berkembang.