Kegiatan untuk mendapatkan pekerjaan/proyek dalam bisnis jasa konstruksi harus melalui proses yang dinamakan pelelangan/tender Proses ini membutuhkan pemikiran yang cermat bagi pelakunya terutama penentuan harga penawaran yang akan diajukan. Dalam harga penawaran tersirat keinginan untuk mendapatkan proyek dan keinginan memperoleh keuntungan yang maksimum. Kedua aspek yang saling kontradiksi tersebut berlangsung pada saat yang bersamaan sehingga dibutuhkan strategi untuk menentukan harga penawaran.
Salah satu metoda yang dapat digunakan untuk mendekatkan permasalahan tersebut adalah pendekatan model Friedman. Konsep dasar metoda ini adalah memanfaatkan perhitungan probabilitas menjadi penawar terendah dalam pelelangan dan menghitung keuntungan harapan yang masih mungkin diperoleh Syarat mutlak penerapan metoda ini adalah iklim kompetisi yang bersih dari praktek-praktek yang melanggar etika bisnis
Hasil dari analisis ini akan diperoleh strategi menetapkan harga penawaran dalam suatu proyek, dimana mark-up optimum dapat dicapai untuk memaksimumkan keuntungan Besarnya mark-up yang diperoleh dari penelitian ini dikelompokan sesuai kualitikasi kontraktor, yaitu A, B. CI dan C2 berturut-turut adalah 2.6149 +9,820%;-1,461º dan 1,486