Perkembangan teknologi digital telah mengubah cara konsumen berperilaku,
salah satunya melalui aktivitas belanja yang dilakukan secara langsung (live
streaming shopping), terutama di platform TikTok. Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis dampak sosial media influencer streamer (SMIs) terhadap niat
konsumen dalam berbelanja melalui TikTok Live, dengan menggunakan pendekatan
Theory of planned behavior (TPB) yang mencakup variabel sikap (attitude), norma
subjektif (subjective norm), dan kontrol perilaku yang dirasakan (Perceived
behavioral control). Studi ini menerapkan pendekatan kuantitatif dengan
menyebarkan kuesioner kepada 165 responden pengguna TikTok yang telah
mengikuti live streaming shopping dan terpapar promosi dari influencer. Data
diperoleh dianalisis menggunakan metode Partial Least Aquares Structural Equation
Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa SMIs memiliki pengaruh
signifikan terhadap sikap, norma subjektif, dan kontrol perilaku yang dirasakan oleh
konsumen, serta berpengaruh baik secara langsung maupun tidak langsung terhadap
niat mereka untuk berbelanja melalui live streaming. Norma subjektif, kontrol
perilaku, dan sikap terbukti berperan sebagai mediator dalam hubungan SMIs dan niat
perilaku. Temuan ini memberikan implikasi praktis bagi pelaku bisnis dan influencer
xvi
dalam merancang strategi komunikasi yang lebih efektif untuk mendorong keputusan
pembelian konsumen melalui TikTok.