Perkembangan e-commerce berbasis media sosial telah mendorong munculnya TikTok
Shop yang menawarkan fitur flash sale untuk menciptakan urgensi dan mendorong
perilaku pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh
flash sale terhadap perilaku impulsif pengguna dengan pendekatan model StimulusOrganism-Response (SOR). Tujuh variabel stimulus yang diteliti adalah Limited
Quantity Scarcity, Limited Time Scarcity, Information, Visuality, Product Price, Ease Of
Payment, dan Recommendation Algorithm, yang memengaruhi sikap terhadap
Attitude Towards Flash Sale, dan selanjutnya berdampak pada Impulsive Buying.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling
terhadap 150 responden yang pernah berbelanja melalui fitur flash sale di TikTok
Shop. Analisis data dilakukan dengan metode Partial Least Squares Structural Equation
Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa Limited Time Scarcity,
Information, Visuality, Product Price, dan Recommendation Algorithm berpengaruh
positif signifikan terhadap sikap terhadap Attitude Towards Flash Sale. Namun, Limited
Quantity Scarcity dan Ease Of Payment tidak berpengaruh signifikan. Selain itu,
Attitude Towards Flash Sale terbukti berpengaruh positif signifikan terhadap Impulsive
Buying. Temuan ini menunjukkan bahwa strategi flash sale efektif dalam membentuk
sikap positif dan mendorong keputusan pembelian impulsif pengguna TikTok Shop.