UMKM Kajengjawi merupakan sebuah unit usaha di Yogyakarta yang bergerak di
bidang industri kerajinan tradisional berbahan dasar kayu. Daun pintu motif ukir
merupakan produk utama dikarenakan lebih banyak menjangkau konsumen
dibandingkan dengan produk lainnya, sehingga UMKM Kajengjawi
mengutamakan penjualan produk daun pintu motif ukir. Berdasarkan observasi,
diketahui apabila dalam sebulan hanya terdapat 1-4 kali closing sales atau
penjualan daun pintu. Kondisi tersebut menandakan UMKM Kajengjawi
mengalami keadaan Loss Opportunities atau kegagalan menjualkan produk
kepada calon konsumen.
Berdasarkan analisis akar masalah dan pemilihan solusi, UMKM Kajengjawi
menggunakan metode pemasaran Social Media Marketing (SMM) atau
pemasaran secara digital. Perancangan SMM dilandaskan oleh strategi
pemasaran SWOT, Marketing Mix 4P, dan Segmenting, Targeting, Positioning
(STP) yang kemudian diuji menggunakan regresi linear berganda. Regresi linear
berganda bertujuan untuk membuktikan apabila bauran pemasaran (4P) seperti
produk, harga, tempat, dan promosi berpengaruh terhadap peningkatan
penjualan.
Hasil regresi linear berganda menunjukan apabila bauran pemasaran Place, Price,
dan Promotion merupakan yang paling berpengaruh signifikan secara positif
terhadap peningkatan penjualan, sehingga penelitian dilanjutkan dengan
perancangan metode pemasaran. Implementasi metode pemasaran (SMM)
dilakukan pada platform Instagram @kajengjawi.id selama 30 hari. Hasil
implementasi menunjukan kenaikan traffic media sosial seperti jangkauan akun
sebesar 31.505%, dan kenaikan interaksi audiens sebesar 300%. Peneliti juga
memberikan buku pedoman SMM dan pelatihan SMM kepada sales agar
implementasi dapat berlangsung secara bekelanjutan. Hasil implementasi juga
berhasil meningkatkan penjualan daun pintu motif ukir sebesar Rp.13.500.000
atau 58% dari pada periode penjualan sebelumnya pada Bulan Oktober Tahun
2022, hingga Februari 2024 yaitu sebesar Rp.8.554.411.