Tingkat kompetisi di dunia bisnis konstruksi terus meningkat secara tajam,
oleh karenanya strategi menentukan harga penawaran menjadi sangat penting dan
strategis. Saat menentukan harga penawaran, perusahaan konstruksi harus
memperhatikan tingkat profit yang cukup secara bisnis bagi perusahaan dan
merefleksikan ”value” yang cukup bagi pemilik proyek, hal ini dilakukan agar
dapat mengurangi tingkat kerugian bagi perusahaan konstruksi yang jika
berlangsung terus akan berakhir pada kebangkrutan perusahaan. Melihat persoalan
tersebut menjadikan perhatian penting dalam dunia konstruksi agar
mengidentifikasi risiko-risiko yang dapat terjadi pada penawaran.
Pada penelitian ini membahas tentang strategi cost based pricing, market
based pricing, hibrid pricing dan faktor-faktor risiko pada tender proyek yang
bertujuan untuk mengetahui strategi harga penawaran pada tender proyek
konstruksi dan mengetahui faktor-faktor risiko yang dapat terjadi pada tender
proyek konstruksi.
Penelitian ini dilaksanakan dengan menggunakan kuesioner, untuk
pengumpulan data responden yang berpartisipasi dalam penelitian ini berjumlah
25 responden manajer proyek di Yogyakarta. Analisis data dilakukan dengan
menghitung mean dan deviasi standar.
Hasil analisis data menunjukkan bahwa strategi yang paling dominan
digunakan adalah cost based pricing, kemudian market based pricing dan terakhir
adalah hibrid pricing, disamping itu faktor-faktor risiko yang dapat terjadi pada
tender proyek konstruksi yang paling beresiko menurut responden adalah risiko
perbedaan spesifikasi dan gambar, setelah itu kesalahan desain dari konsultan dan
terakhir adalah risiko terjadinya perubahan pada pekerjaan konstruksi akibat sulit
dilaksanakan.