Kios Polos merupakan salah satu UMKM di Daerah Istimewa Yogyakarta yang
bergerak di bidang slow fashion. Pakaian slow fashion tidak terpengaruh oleh tren,
sehingga lebih mengutamakan fungsi dari produk dan kualitas jangka panjang.
Pakaian yang ditawarkan berfokus pada desain model pakaian unisex. Target
pelanggan yang dituju oleh Kios Polos terbagi menjadi dua kategori yaitu kelompok
dewasa dan remaja. Sejak awal bisnis Kios Polos yaitu bulan Mei 2023 hingga
April 2024, pemilik bisnis menyimpulkan bahwa penjualan produk di Kios Polos
didominasi dari kelompok pelanggan dewasa. Padahal sebenarnya kelompok
remaja terdapat peluang untuk membeli pakaian basic, karena harga relatif
terjangkau. Keadaan bisnis pun mengalami penjualan yang stagnan di sekitar
Rp4.000.000,00. Oleh karena itu, target peningkatan pendapatan sebesar 12,11%
per minggu, jika dibandingkan dari rata-rata pendapatan per minggu bulan
Februari 2024 hingga April 2024.
Berdasarkan permasalahan tersebut, pada penelitian ini dilakukan penyelesaian
dengan merancangan strategi pemasaran. Beberapa langkah solusi yang dipilih
meliputi kolaborasi dengan pihak eksternal, penggunaan anggaran secara efisien,
perencanaan strategi promosi yang efektif, bundling produk, meningkatkan
pelayanan, dan ulasan pelanggan. Proses menjalankan solusi tersebut
menggunakan metode Situational Analysis, Objectives, Strategy, Tactics, Actions,
Control (SOSTAC).
Penelitian yang dilakukan ini berhasil meningkatkan engagement di media sosial
Tiktok, tetapi peningkatan pendapatan sebesar 12,11% per minggu, jika
dibandingkan dari rata-rata pendapatan per minggu bulan Februari 2024 hingga
April 2024 dari hasil implementasi belum tercapai. Hal tersebut disebabkan dari
penggunaan strategy soft selling, sehingga waktu evaluasi sebaiknya lebih lama dari dua minggu.