Industri Rumah Tangga (IRT) seperti Cemilk di Salatiga, Jawa Tengah, berperan
penting dalam ekonomi Indonesia dengan menciptakan lapangan kerja dan
berkontribusi pada pertumbuhan ekonomi. Meskipun demikian, Cemilk mengalami
penjualan rendah, yang dapat berdampak negatif pada pendapatan dan
profitabilitas. Pemetaan dengan Interrelationship Diagram (IRD) menunjukkan
bahwa Industri Rumah Tangga Cemilk menghadapi masalah rendahnya penjualan
produk Almond Milk karena belum adanya strategi pemasaran yang sesuai.
Penelitian ini bertujuan untuk merancang strategi pemasaran digital menggunakan
metode SOSTAC guna meningkatkan penjualan produk tersebut. Metode
penelitian meliputi analisis situasi, pemilihan objektif, strategi pemasaran, serta
taktik yang tepat untuk menghadapi kompetitor. Tahap analisis situasi dalam
pemasaran digital perusahaan dilakukan dengan menggunakan kuesioner untuk
memahami pandangan masyarakat, menganalisis kompetitor, dan mengevaluasi
saluran perusahaan. Tahap selanjutnya, yaitu penentuan tujuan, strategi, dan
taktik pemasaran digital, didasarkan pada pendekatan 5S Objectives, STP, dan
Marketing Mix 4P. Tahap ini menetapkan tujuan pemasaran digital dan cara
mencapainya. Tahap actions, melibatkan pembuatan dan pengunggahan konten
pada media sosial Instagram. Terakhir, tahap kontrol dilakukan untuk
mengevaluasi hasil implementasi dengan membandingkan hasil dengan bulan
sebelumnya dan mengukur efektivitas dalam mencapai tujuan.
Implementasi strategi pemasaran digital menggunakan metode SOSTAC dan
platform Instagram pada Almond Milk by Cemilk berhasil meningkatkan kinerja
pemasaran. Pada bulan April 2024, terjadi peningkatan signifikan dalam engagement rate dari 0,21% menjadi 0,32%. Desain pemasaran digital yang diusulkan juga berhasil meningkatkan penjualan sebesar 39,29% dari bulan sebelumnya, menunjukkan efektivitas dalam memenuhi kebutuhan pemasaran produk. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi pengembangan strategi pemasaran digital produk sejenis serta memberikan gambaran praktis bagi perusahaan dalam merancang strategi pemasaran yang efektif.