Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh dari orientasi materialistis terhadap perilaku
konsumsi online yang mencolok dan melihat peran dari mediasi perilaku narsistik di
Instagram. Objek dalam penelitian ini adalah Instagram dengan total responden sebanyak
160 responden, namun hanya 147 responden yang memenuhi kriteria dan menjadi sumber
data untuk penelitian. Pengambilan sampel dilakukan dengan teknik purposive sampling
dengan skala Likert 7 poin, yang disebarkan secara online dalam bentuk kuesioner online
menggunakan Google Forms. Penelitian ini menggunakan metode Structural Equation
Modeling (SEM) dalam menganalisis data berbasis Partial Least Square (PLS) dengan
bantuan software SmartPLS. Berdasarkan penelitian ini didapati yang pertama, bahwa
orientasi materialistis memiliki pengaruh yang positif terhadap perilaku konsumsi online
yang mencolok dan terhadap perilaku narsistik di Instagram. Kedua didapati bahwa perilaku
narsistik berpengaruh positif terhadap perilaku konsumsi online yang mencolok di
Instagram. Dan yang terakhir mengkonfirmasi bahwa perilaku narsistik berperan dalam
memediasi hubungan positif antara orientasi materialistis dan perilaku konsumsi online yang
mencolok di Instagram. Dari hasil penelitian ini dapat menjadi literatur dalam memahami
dinamika perilaku konsumen di era digital.