Live streaming commerce terus berkembang pesat selama beberapa tahun terakhir
di Indonesia. Penelitian ini berfokus pada faktor-faktor yang mempengaruhi
dorongan pembelian impulsif. Model penelitian ini berdasarkan teori stimulus
organisme response (S-O-R) untuk menganalisis reaksi dan perilaku konsumen
terhadap faktor rangsangan. Objek dalam penelitian ini adalah Shopee Live, dengan
jumlah responden yang didapatkan sebanyak 237 responden, dengan 228 responden
yang memenuhi kriteria penelitian. Pengambilan sampel penelitian dilakukan
dengan metode purposive sampling menggunakan kuesioner dengan Skala Likert 5
poin berbentuk Google Forms yang disebarkan melalui berbagai media sosial.
Analisis data dilakukan dengan metode Structural Equation Modeling (SEM)-
Partial Least Square (PLS) dengan bantuan perangkat aplikasi SmartPLS 3.2.9.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa daya tarik berpengaruh terhadap kesenangan
yang dirasakan, namun kepercayaan dan keahlian tidak berpengaruh terhadap
kesenangan yang dirasakan. Kegunaan produk, kemudahan pembelian, serta harga
produk berpengaruh terhadap kegunaan yang dirasakan. Selain itu, kesenangan
yang dirasakan berpengaruh terhadap dorongan pembelian impulsif, namun
kegunaan yang dirasakan tidak berpengaruh terhadap dorongan pembelian
impulsif. Serta, kesenangan yang dirasakan memediasi pengaruh kegunaan yang
dirasakan terhadap dorongan pembelian impulsif.