Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh atribut dan
karakterisasi influencer media sosial terhadap niat beli generasi Z yang ditinjau
dari sikap homofili, daya tarik fisik, daya tarik sosial, kepercayaan, keahlian, dan
hubungan parasosial. Penting bagi perusahaan untuk dapat memilih influencer
yang tepat untuk membantu promosi produk sehingga menciptakan niat beli
khususnya bagi para generasi Z yang dikenal sebagai generasi yang suka
berbelanja dan melek teknologi.
Penelitian ini meneliti niat beli generasi Z di Indonesia yang dipengaruhi
oleh atribut dan karakterisasi influencer media sosial di Instagram. Metode
pengambilan sampel dilakukan dengan metode purposive sampling dengan
menggunakan 7 poin skala likert yang disajikan dalam bentuk kuesioner melalui
google form yang disebarkan secara online. Sebanyak 163 data responden diolah
dengan aplikasi SmartPLS 3 dengan metode analisis data SEM-PLS. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa sikap homofili, kepercayaan, dan hubungan
parasosial influencer media sosial mempengaruhi secara positif niat beli generasi
Z. Sementara, daya tarik fisik, daya tarik sosial, dan keahlian influencer media sosial tidak mempengaruhi niat beli generasi Z.