Pertumbuhan dan perkembangan produk saat in sangat berkembang pesat dan
persaingan sangat ketat di pasar modern saat ini. Pertumbuhan dan perkembangan
merk membuat beberapa produk-produk yang beredar pada saat ini melakukan
pendekatan yang lain antara lain menggunakan karakter merk yang berbeda dari
produk-produk yang lain. Perkembangan fashion dan musik berkembang sangat pesat
membuat salah satu produk denim Indonesia mengkarakterkan produk tersebut
dengan band dan musik.
Rumusan masalah dari penelitian ini adalah bagaimana Implementasi Strategi
Komunikasi Pemasaran PSD dalam membentuk Brand personality sebagai Band’s
Denim. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif eksploratif dan memakai
metode studi kasus karena merupakan pengujian secara rinci mengenai suatu latar
atau subjek atau satu tempat penyimpanan dokumen atau peristiwa tertentu. Yaitu
untuk mengetahui strategi komunikasi pemasaran PeterSaysDenim dalam membentuk
Brand Personality.
Teori yang digunakan pada penelitian ini menggunakan teori komunikasi
pemasaran menurut Phillip Kottler (1993/378) dengan beberapa aspeknya yaitu
segmentasi, produk, harga, tempat/saluran penjualan dan bauran promosi. Sedangkan
konsep brand personality yang digunakan oleh peneliti adalah konsep dari Kevin
Lane Keller (1994:34) dan jenifer Aaker (2003:148) yang menerangkan tentang
dimensi brand personality yaitu sincerity, excitement, sophisticating, competence,
rudgeness.
Metode pengumpulan data dilakukan dengan wawancara dengan Peter
Firmansyah sebagai pemilik PSD. Wawancara juga dilakukan dengan konsumen PSD
untuk mengetahui brand personality yang terbentuk. Pengumpulan data juga
dilakukan dengan observasi di lapangan dan studi pustaka
Hasil penelitian ini menggambarkan bahwa PeterSaysDenim memiliki konsep
brand personality yaitu eksklusif, internasional dan band’s denim. Dengan konsep
brand personality yang telah dirumuskan oleh PSD, implementasi strategi komunikasi
pemasaran PSD mengarah kepada pembentukan brand personality. Strategi
komunikasi pemasaran PSD menggunakan aspek-aspek komunikasi pemasaran PSD
yaitu mulai dari segmentasi, produk, harga, tempata/ saluran dan bauran promosi.
Untuk bauran promosi PSD yang utama ialah endorsing dengan meng-endorse bandband
non-mainstream genre kemudian diterapkan pada website, print-ad, events,
license and merchandising dengan menggunakan band-band yang di-endorse.
Hasil dari penelitian ini adalah PSD memang menggunakan komunikasi
pemasaran sebagai media untuk menyampaikan brand personalitynya. Saran yang
dapat diberikan untuk penelitian selanjutnya adalah bagaimana strategi komunikasi
pemasaran mempunyai peran penting dalam pembentukan brand personality. Strategi
komunikasi pemasaran melalui alat-alatnya mampu menjadi media penyampaian
pesan dan pembentukan brand personality. Alat-alat komunikasi pemasaran seperti
segmentasi, produk, harga, tempat/saluran dan bauran promosi merupakan alat yang
mampu menyampaikan pesan dalam pembentukan brand personality. Akan tetapi
dalam pembentukan brand personality segmentasi dan endorsing adalah hal yang
paling penting dimana karakter itu akan dibentuk dan digambarkan sehingga
konsumen lebih mudah menangkap pesan yang disampaikan.