Olahraga di tempat gym merupakan salah satu cara untuk mendapatkan
berat badan yang ideal dengan bantuan personal trainer. Personal trainer dapat
melakukan komunikasi persuasif kepada member gym yang berlatih disana melalui
pendekatan produksi pesan goals-plans-action oleh James Dilliard. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui proses komunikasi persuasif yang dilakukan personal
trainer dalam membangun motivasi kepada member untuk mencapai berat badan
ideal dengan pendekatan produksi pesan. Peneltian ini termasuk ke dalam jenis
metode penelitian deskriptif kualitatif dengan pengumpulan data melalui wawancara
dan observasi. Data yang diperoleh kemudian dianalisis melalui reduksi data,
penyajjian data, dan penarikan kesimpulan. Data yang diperoleh kemudian diuji
keabsahannya dengan teknik triangulasi. Hasil dari penelitian yaitu personal trainer
Lembah Fitness Group Janti telah melewati proses dari identifikasi tujuan, membuat
rencana, hingga melaksanakan action sehingga pesan persuasi dapat tersalurkan kepada member.