Media sosial dapat dimanfaatkan untuk berbagai macam keperluan, salah
satunya yaitu keperluan bisnis. TikTok menjadi salah satu jenis media sosial yang
dapat digunakan untuk keperluan bisnis atau jual beli melalui fitur yang
ditawarkannya yaitu TikTok Live. Pada penelitian ini, peneliti akan berfokus pada
komunikasi persuasif dalam suatu live streaming TikTok terhadap minat beli para
penonton live tersebut. Komunikasi persuasif tersebut memberikan kesempatan
kepada audiens untuk lebih mengenal produk, memperoleh informasi, serta
adanya rangsangan berupa ajakan yang bertujuan untuk mempengaruhi perilaku
audiens.
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan teori S-O-R dengan variabel
implementasi komunikasi persuasif sebagai (S) stimulus, viewers sebagai (O)
organisme dan minat beli sebagai (R) respon. Jenis penelitian yang digunakan
pada penelitian ini adalah kuantitatif dengan metode survei menggunakan teknik
purposive sampling kepada 175 sampel. Pengumpulan data pada penelitian ini
dilakukan dengan kuesioner. Kemudian untuk metode analisis yang digunakan
pada penelitian ini yaitu analisis regresi linear sederhana melalui aplikasi SPSS
Statistics 25.
Pada penelitian ini memperoleh hasil Implementasi Komunikasi Persuasif
(X) memengaruhi Minat Beli (Y) sebesar 52,2%. Hal ini sekaligus menunjukkan
bahwa implementasi komunikasi persuasif sebagai stimulus (S) terbukti
memberikan pengaruh minat beli sebagai respon (R) yang dilakukan oleh viewers
live TikTok Bittersweet by Najla sebagai organisme (O).