Untuk dapat bersaing di dunia konstruksi, perusahaan jasa konstruksi harus
terus dapat mempertahankan eksistensinya, salah satu caranya adalah dengan
mengikuti tender untuk mendapatkan proyek konstruksi. Dalam mengikuti tender,
perusahaan konstruksi harus menentukan harga penawaran agar dapat
memenangkan proyek tersebut.
Salah satu cara untuk dapat memenangkan tender adalah menetapkan nilai
mark-up yang optimum untuk mendapatkan probabilitas kemenangan dan expected
profit melalui pendekatan statistika dan pemodelan harga penawaran. Pendekatan
yang digunakan dalam tugas akhir ini adalah pendekatan single distribusi normal
dan multi distribusi normal dengan Friedman dan Gates Model. Kedua pendekatan
serta pemodelan ini kemudian dibandingkan untuk mendapatkan nilai mark-up
optimum dengan nilai maximum expected profit agar dapat memenangkan tender
proyek konstruksi.
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan pada penelitian ini, nilai tertinggi
mark-up optimum adalah dengan menggunakan Gates Model melalui pendekatan
single distribusi normal yaitu sebesar 4.70% dengan nilai expected profit 0.25%.
Sedangkan nilai terendah mark-up optimum adalah dengan menggunakan
Friedman Model melalui pendekatan single distribusi normal yaitu sebesar 2.89%
dengan nilai expected profit 0.02%. Hasil analisis nilai mark-up optimum kemudian
disimulasikan melalui pengujian pada data pilihan. Berdasarkan pengujian ini,
didapatkan kesimpulan bahwa margin keuntungan dengan Gates Model lebih besar
dibandingkan Friedman Model untuk tiap pendekatan statistika. Maka dari itu,
kepentingan perusahaan menjadi faktor utama untuk menentukan pemodelan yang
akan digunakan untuk menguji probabilitas kemenangan dalam mengikuti tender.