Shopee Indonesia merupakan salah satu e-commerce yang menyediakan metode
pembayaran SPayLater. Persaingan antar e-commerce mengharuskan Shopee Indonesia
melakukan komunikasi pemasaran untuk mengajak khalayak menggunakan metode
pembayaran SPayLater. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektivitas iklan
Shopee Indonesia di YouTube dalam mengajak khalayak menggunakan metode
pembayaran SPayLater. Adapun teori yang digunakan dalam penelitian ini yaitu teori
jarum suntik atau hipodermik. Efektivitas penelitian ini diukur dengan metode CRI
dengan menerapkan konsep AISAS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan
SPayLater di YouTube tidak efektif karena nilai dari hasil perhitungan keempat model
CRI berada pada rentang interval yang terendah.