Social Commerce merupakan suatu platform jual – beli yang memiliki kemampuan
menyediakan informasi terkait produk atau jasa yang dibutuhkan oleh calon
pembeli yang dapat mempengaruhi perilaku pembelian. Pada bulan Januari tahun
2023 diperkirakan jumlah pengguna aktif internet mencapai 212.900.000 juta
orang. Berdasarkan informasi tersebut membuktikan bahwa banyak penjual yang
telah menggunakan social commerce dalam memasarkan produknya. Hal tersebut
dikarenakan adanya kepercayaan terhadap social commerce yang dirasa mampu
meningkatkan penjualannya. Maka dari itu, perlu dilakukan adanya suatu penelitian
yang membahas mengenai analisis efektivitas social commerce dalam pemasaran
suatu produk. Berdasarkan permasalahan yang ada, pada penelitian ini
menggunakan model TAM untuk menganalisis dan purposive sampling dalam
pengumpulan datanya. Penelitian ini memodifikasi dengan mengurangi faktor
Attitude Toward Using dan Actual System Use dan menambahkan variabel eksternal
impulsive characteristics , hedonism motivation, dan subjective norm pelanggan
dan faktor moderasi berupa usia, jenis kelamin, dan pengalaman menggunakan
Social Commerce. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa model TAM masih memiliki pengaruh besar pada minat pembelian melalui social commerce,
kemudian faktor Hedonisme Motivation memiliki pengaruh langsung pada minat beli, selain itu faktor Subjective Norm dan Impulsiveness memiliki pengaruh tidak langsung pada minat beli.