Berbagai strategi dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan, salah
satunya adalah penggunaan brand ambassador. Oreo menggandeng Blackpink
sebagai brand ambassador mereka, melihat dari jumlah insight Instagram Oreo
Indonesia yang sangat meningkat ketika melakukan kolaborasi bersama Blackpink,
Peneliti ingin menguji pengaruh karakteristik brand ambassador Blackpink
terhadap tingkat keputusan pembelian produk Oreo (survei pada anggota group
Facebook Blackpink Indonesia) dengan menggunakan teori SOR (Stimulus
Organisme Response).

Jenis penelitian pada penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Metode yang
digunakan adalah metode survei dengan menggunakan teknik purposive sampling
dan didapatkan sampel sebanyak 100 responden yang mayoritas perempuan dan
berusia 21-25 tahun. Pengumpulan data yang dilakukan dengan menggunakan
kuesioner. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis
regresi linear sederhana dengan bantuan aplikasi SPSS 25.

Hasil dari penelitian ini menyatakan bahwa karakteristik brand ambassador
Blackpink berpengaruh positif dan signifikan terhadap tingkat keputusan pembelian
produk Oreo (survei pada anggota group Facebook Blackpink Indonesia) sebesar
39.8%, artinya apabila karakteristik brand ambassador Blackpink meningkat, maka
tingkat keputusan pembelian produk Oreo juga meningkat.