Perdagangan melalui social commerce terus berkembang dalam beberapa
tahun terakhir di indonesia. Ini merupakan model bisnis baru perpaduan dari sosial
media dan e-commerce dimana memungkinkan untuk penjual dapat berinteraksi
secara langsung. Penelitian ini berfokus pada perilaku impulse buying konsumen
pada live shopping pada social commerce Tiktok. Penelitian ini mengusulkan model
peneltiain berdasarkan kerangka stimulus-organism-response (SOR) untuk
mengetahui reaksi dan perilaku konsumen setelah adanya rangsangan tertentu.
Sebanyak 237 kuesioner sampel yang valid dengan pengalaman konsumen
berbelanja melalui live shopping Tiktok maksimal 2 bulan terakhir diambil. Model
pengukuran dibuat berdasarkan tanggapan valid dari kuesioner online dengan
bantuan Structural Equation Modelling (SEM) menggunakan Smart-PLS. Hasil dari
penelitian ini menunjukan bahwa stimulus attractiveness dan trustworthiness
berpengaruh positif signifikan terhadap perceived enjoyment. Stimulus purchase
convenience, product information dan product price berpengaruh positif terhadap
perceived usefulness. Perceived usefulness berdampak positif terhadap perceived
enjoyment. Organism perceived usefulness dan perceived enjoyment memiliki
pengaruh terhadap urge to buy impulsively. Dalam penelitian ini ditemukan bahwa
konsumen dalam live shopping di social commerce cenderung lebih mudah
melakukan impulse buying karena terjadinya dorongan dari host live shopping
dalam waktu singkat.