Untuk menetapkan penawaran harga suatu proyek, kontraktor perlu
melakukannya dengan teliti, agar pada penetapan penawaran harga suatu proyek
konstruksi, dapat bersaing dengan harga-harga dari kontraktor lain, tetapi tetap
meraih keuntungan yang cukup memuaskan. Tujuan penelitian ini adalah untuk
mengkaji bagaimana strategi penetapan harga suatu proyek oleh kontraktor di
Yogyakarta dan Jawa Tengah, mengetahui faktor-faktor penting yang menjadi
pertimbangan kontraktor untuk menetapkan harga suatu proyek, mengidentifikasi
praktek-praktek yang dipakai untuk memutuskan markup, dan mengetahui
prosentase besarnya markup, serta mengindentifikasi model yang tepat untuk
menentukan besarnya markup.
Pengumpulan data dilakukan dengan cara menyebarkan kuisioner ke
perusahaan-perusahaan kontraktor dan pengumpulan data tender penawaran
harga proyek diambil pada perusahaan-perusahan dan instansi pemerintah yang
berdomisili di Yogyakarta, Semarang, dan Solo, yang seluruhnya berjumlah 35
responden dan data tender penawaran sebanyak 30. Hasil jawaban responden
diolah dengan metode analisis deskriptif yaitu mencari nilai mean dan standar
deviasi, serta data tender diolah dengan berbagai model analisis.
Hasil analisis data menunjukkan bahwa kebanyakan responden
menggunakan strategi penetapan harga yang berdasarkan pendekatan biaya.
Faktor-faktor penting yang menjadi pertimbangan kontraktor untuk menetapkan
harga suatu proyek adalah tujuan finansial dari perusahaan, kebutuhan akan
pekerjaan, kompetisi dengan kontraktor lain dan ukuran proyek. Pada praktek
yang dipakai untuk memutuskan besarnya markup, mayoritas responden (86,7%)
memilih penilaian berdasarkan pengalaman-pengalaman sebelumnya. Untuk
prosentase besarnya markup sebagian besar reponden (33,3%) memilih prosentase
antara 7,5-10%. Dari analisis untuk mencari model yang tepat untuk
memperkirakan besarnya markup, model Friedman, Gates, Ackoff & Sasieni.
Ketiganya merupakan model yang tepat untuk memperkirakan besarnya markup
optimum dengan menggunakan distribusi normal, menghasilkan 5% pada ketiga
model analisis.