Agustiar, Clarissa Adelia (2023) PERANCANGAN STRATEGI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN DI TOKO X. S1 thesis, Universitas Atma Jaya Yogyakarta.

Preview

Text (Clarissa Adelia Agustiar)
19 06 10291 0.pdf
Download (489kB) | Preview

Preview

Text
19 06 10291 1.pdf
Download (372kB) | Preview

Preview

Text
19 06 10291 2.pdf
Download (538kB) | Preview

Preview

Text
19 06 10291 3.pdf
Download (291kB) | Preview

Text
19 06 10291 4.pdf
Restricted to Registered users only
Download (194kB)

Text
19 06 10291 5.pdf
Restricted to Registered users only
Download (1MB)

Text
19 06 10291 6.pdf
Restricted to Registered users only
Download (2MB)

Preview

Text
19 06 10291 7.pdf
Download (2MB) | Preview

Abstract

Objek dalam penelitian ini merupakan toko Industri elektronik yang sudah berdiri
sejak 1999, dimana mereka menjualkan barang terkhususnya dalam lingkup
komputer dan mereka juga menawarkan jasa. Selama Toko X buka hingga tahun
ini, Toko X tidak memiliki akun media sosial manapun selain akun pribadi milik
pemilik yang dijadikan sebagai tempat iklan barang yang mereka jualkan. Namun
sejak bulan Juli 2022 hingga Februari 2023 pendapatan Toko X mengalami
penurunan dan terjadinya fluktuasi jika dibandingkan dengan bulan sebelum Juli
2022. Maka, penelitian ini di lakukan dengan tujuan untuk merancang dan
memberikan usulan strategi yang tepat dalam membantu menyelesaikan
permasalahan penurunan penjualan yang terjadi pada Toko X.
Pada penelitian ini digunakannya 2 metode dan 1 analisis dalam merancang
usulan strategi. Maka pada penelitian ini digunakan analisis SWOT-AHP, yang
dimana analisis SWOT ini bertujuan untuk melihat faktor internal-eksternal
perusahaan kemudian dilakukannya pembobotan dengan Pairwise Comparison
untuk didapatkan hasil yang konsisten. Kemudian, metode yang digunakan
selanjutnya adalah 4P (Product, Price, Place, Promotion). Pada analisis SWOTAHP
disimpulkan bahwa Toko X berada pada posisi agresif (kudran I) yang artinya
toko dapat menggunakan memanfaatkan peluang dengan kekuatan yang dimiliki.
Hasil dari analisis metode dengan 4P didapatkan bahwa pada unsur price, place
dan product yang dimiliki toko sudah baik, namun pada promotion sangatlah
kurang. Sehingga usulan strategi dalam meningkatkan penjualan toko adalah
menggunakan media sosial sebagai tempat promosi, dengan harapan semakin
banyak orang yang mengetahui toko tersebut dan tertarik melakukan pembelian.
Pemilik toko memutuskan untuk melakukan pembuatan media sosial dengan
penataan baik dari segi konten dan pengiklananya. Setelah dilakukan pembuatan
media sosial selama bulan Maret 2023, penjualan dan pendapatan toko meningkat
mencapai Rp50.000.000 ke atas. Hal ini membuktikan bahwa strategi dari
mengoptimalkan strength dan opportunity dapat membantu dalam meningkatkan
penjualan toko.

Actions (login required)

View Item