Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi pengaruh shopping lifestyle, hedonic shopping
motivation, flash sale, dan tagline "gratis ongkir" terhadap perilaku impulse buying pada
platform e-commerce Shopee. E-commerce telah menjadi fenomena yang signifikan dalam
perdagangan online, terutama dengan peningkatan penggunaan dan pertumbuhan di Asia
Tenggara, termasuk Indonesia. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif
dengan kuesioner online sebagai instrumen pengumpulan data. Responden dalam penelitian
ini adalah generasi milenial yang menggunakan aplikasi Shopee dan telah melakukan
minimal dua kali pembelian. Dalam kajian, sampel sebanyak 330 responden pria dan wanita
berusia 23 – 43 tahun. Analisis data dilakukan menggunakan metode analisis statistik
deskriptif dan Structural Equation Modeling - Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil
penelitian menunjukkan bahwa shopping lifestyle, motivasi hedonik dalam berbelanja, flash
sale, dan tagline "gratis ongkir" memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying
pada Shopee. Shopping lifestyle yang menyenangkan dan kecenderungan untuk
menghabiskan waktu dan uang pada berbagai produk berkontribusi terhadap perilaku
pembelian impulsif. Motivasi hedonik, seperti kesenangan dan faktor sosial dalam berbelanja,
juga mempengaruhi perilaku pembelian impulsif. Selain itu, strategi flash sale dan tagline
"gratis ongkir" yang ditawarkan oleh Shopee juga berperan dalam mendorong impulse
buying. Penelitian ini memberikan pemahaman yang lebih baik tentang faktor-faktor yang
memengaruhi impulse buying pada e-commerce Shopee. Temuan ini dapat memberikan wawasan bagi pelaku bisnis dan pemasar untuk mengembangkan strategi yang efektif dalam mempengaruhi perilaku pembelian impulsif konsumen.