Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh materialisme, dan compulsive buying
terhadap pengguna paylater di E-commerce. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini
adalah materialisme, compulsive buying, paylater, dan impulsive buying. Metode penelitian
yang digunakan dalam penelitian ini adalah survei melalui kuisioner. Populasi pada penelitian
ini adalah konsumen berusia 17-50 tahun, dan didominasi pada usia 17-30 tahun (generasi Y
dan generasi Z) dan pernah menggunakan aplikasi paylater lebih dari satu kali. Sampel yang
digunakan dalam penelitian ini sebanyak 276 responden. Teknik pengambilan sampel
menggunakan teknik non probability sampling dengan pendekatan purposive sampling. Alat
analisis yang digunakan yaitu PLS - SEM (Partial Least Square - Structural Equation
Modelling). Hasil analisis data dengan signifikansi 0,05 menunjukkan bahwa pengaruh
materialisme terhadap paylater dan impulsive buying berpengaruh positif. Pengaruh paylater
terhadap compulsive buying dan impulsive buying berpengaruh positif. Kemudian hubungan
impulsive buying berpengaruh positif terhadap compulsive buying.