Strategi komunikasi merupakan perencanaan dan manajemen untuk
mencapai suatu yang diinginkan oleh perusahaan. Komunikasi pemasaran menjadi
salah satu hal yang penting untuk menerapkan strategi komunikasi yang sudah
diterapkan untuk mencapai tujuan yang diinginkan melalui aktivitas komunikasi
pemasaran. 3R Group dalam naungan PT. Tri Madhyra Sukses merupakan
Distributor Ban Achilles di wilayah Pekanbaru, Riau. Walaupun demikian, sebelum
tahun 2015 penyebaran Ban Achilles di Pekanbaru tidak merata karena kurangnya
aktivitas pemasaran yang dilakukan oleh pemegang Distributor sebelumnya.
Ditahun 2015 sampai saat ini penyebaran Ban Achilles sudah merata dan dikenal
banyak oleh masyarakat Pekanbaru saat dikelola oleh PT. Tri Madhyra Sukses.
Penelitian ini bertujuan untuk melihat strategi komunikasi pemasaran yang
diterapkan Distributor Ban Achilles di Pekanbaru.
Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan menggunakan metode
studi kasus untuk meneliti penerapan strategi komunikasi pemasaran yang
dilakukan secara mendalam. Data yang diperoleh menggunakan metode wawancara
dan menggunakan strategi komunikan pemasaran sebagai landasan teori untuk
menganalisis tujuan, proses perencanaan strategi komunikasi pemasaran,
pengelolaan komunikasi pemasaran, dan pengevaluasian yang dilakukan oleh
Distributor Ban Achilles di Pekanbaru
Hasil dari penelitian menemukan bahwa penerapan strategi komunikasi,
komunikasi pemasaran merupakan hal yang sangat berpengaruh dalam melakukan
penyebaran Ban Achilles kepada masyarakat di Pekanbaru. Dalam pengelolaannya,
aktivitas pemasaran yang dilakukan mencakup Sales Promotion, Direct Selling,
Periklanan, dan Personal Selling agar persebaran Ban Achilles di Pekanbaru merata
dan banyak dikenal masyarakat. Tentunya juga aktivitas pemasaran yang dilakukan
Distirbutor Ban Achilles ini tidak terlepas dari tujuan komunikasi pemasaran yang
dilakukan untuk meningkatkan brand awareness, mempersuasi, dan memperkenal
produk Ban Achilles kepada masyarakat Pekanbaru