Dunia otomotif mengalami perubahan pada masa pandemi COVID – 19. Promosi
yang biasanya dilakukan secara offline berubah menjadi promosi online
dikarenakan larangan pemerintah memaksa pengurangan kegiatan diluar rumah.
Sehingga, Astra Motor Yogyakarta menggunakan influencer marketing sebagai
salah satu metode promosinya. Dilansir dari Tirto.id, Influencer merupakan tipe
pemasaran gaya baru dan instagram merupakan media sosial yang paling disukai
oleh influencer dikarenakan kekuatan platform yang paling menekankan tampilan
visual (Zaenudin,2018). Berdasarkan hal tersebut, peneliti tertarik untuk
mengetahui bagaimana Strategi Komunikasi Pemasaran Melalui Penggunaan
Influencer Marketing Di Astra Motor Yogyakarta
Teori yang digunakan yaitu strategi komunikasi pemasaran dan internet marketing
untuk membantu peneliti melihat bagaimana strategi komunikasi pemasaran yang
digunakan oleh Astra Motor Yogyakarta dengan memanfaatkan influencer
marketing. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif
kualitatif dimana peneliti akan menyajikan dan mendeskripsikan data primer yang
berasal dari hasil wawancara dan data sekunder yang dapat memberikan gambaran
lengkap mengenai penelitian ini.
Penelitian ini menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran dengan
menggunakan influencer diawali dari penentuan segmentasi, cara mendapatkan
target pasar dan melihat posisi pasar untuk menentukan aktivitas promosi yang
akan dikemas dalam bentuk storyboard dilanjutkan dengan memilih influencer
yang sesuai dengan karakter promosi, menentukan platform dan diakhiri dengan
pengungghan konten yang dilakukan influencer.