Penelitian ini berfokus pada aspek penyusunan pesan persuasif yang dilakukan oleh
FOH Entertainment dalam mempromosikan event Good Vibes Festival melalui Instagram.
Pesan persuasif merupakan pesan yang sengaja diciptakan persuader untuk mempengaruhi
persuadee, dalam artian pesan dirancang untuk membentuk perubahan pada diri khalayak
sasaran.
Pesan bekerja untuk menggerakkan khalayak sasaran, dengan cara mengubah sikap,
nilai dan keyakinan individu. Hal tersebut dicapai dengan mentransmisikan pesan pada
khalayak sasaran dalam situasi yang bebas paksaan. Adapun, tujuan dari penelitian ini
adalah untuk mendeskripsikan secara terperinci aspek penyusunan pesan persuasif yang
dilakukan oleh FOH Entertainment dalam mempromosikan event Good Vibes Festival
melalui Instagram. Jenis penelitian ini merupakan penelitian deskriptif kualitatif, sehingga
hasil akhir penelitian diharapkan dapat memberikan penjelasan yang komprehensif terkait
penyusunan pesan persuasif yang dilakukan oleh FOH Entertainment.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan, pesan persuasif FOH Entertainment disusun
melalui tahapan berikut: survei lapangan pada subjek terpilih, perincian tujuan berdasarkan
fakta di lapangan dan penyusunan strategi komunikasi. Survei lapangan menghasilkan tema
pesan yang merupakan inti pesan persuasif. Inti pesan tersebut kemudian dikembangkan
menjadi tiga kategori pesan persuasif: konten adaptif, konten marketing dan konten selling.
Kategorisasi pesan dimaksudkan untuk membagi pesan berdasarkan tujuan spesifik yang
ingin dicapai pada periode waktu tertentu. Adapun, pesan persuasif tersebut disusun dengan
memperhatikan strukturasi pesan (inti pesan), pengembangan isi pesan yang berorientasi
pada tujuan serta penggayaan bahasa, untuk mendorong tercapainya tujuan komunikasi
yang dilakukan.