Penelitian ini bertujuan untuk menguji adanya perbedaan persepsi dan pilihan konsumen
pada promosi penjualan (hadiah langsung, undian, dan potongan harga) serta, menguji perbedaan
pilihan konsumen dengan tingkatan hadiah yang berbeda dan besar kecilnya peluang kesempatan
menang berdasarkan karakteristik demografis dan tingkat sosioekominya ( jenis kelamin dan
tingkat pendapatan / uang saku).
Hasil menunjukkan bahwa, promosi penjualan merupakan bagian penting dalam
berbelanja. Tidak semua persepsi antara laki-laki dan perempuan memiliki perbedaan, hanya
pada kesungguhan promosi dan ketertarikan pada promosi yang berpengaruh signifikan. Antara
laki-laki dan perempuan memiliki perbedaan dalam memilih promosi penjualan, serta dengan
tingkatan hadiah yang berbeda dan besar kecilnya peluang kesempatan menang memiliki
pengaruh yang signifikan pada pilihan mereka. Laki-laki lebih cenderung menyukai potongan
harga sedangkan perempuan relatif lebih menyukai hadiah langsung. Sedangkan berdasar tingkat
pendapatan/uang saku dalam persepsi, pilihan promosi, dan berdasarkan tingkatan hadiah yang
berbeda dan besar kecilnya peluang kesempatan menang, relatif memiliki pilihan dan persepsi
yang sama.