Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh variabel kepercayaan,
keahlian, daya tarik, kesamaan, menyukai, keakraban, celebrity match-up congruence
with the brand / product dan niat beli konsumen pada e-commerce Tokopedia. Objek
penelitian ini adalah pengaruh BTS sebagai celebrity endorsement terhadap niat beli
pada e-commerce Tokopedia. Responden dalam penelitian ini berjumlah 173 orang
yang berusia 17-24 tahun, mengetahui penggunaan BTS sebagai celebrity endorsement
oleh Tokopedia dan memiliki akun serta pernah berbelanja secara online menggunakan
aplikasi Tokopedia. Pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling.
Pengumpulan data menggunakan analisis regresi linear berganda dan regresi hirarki
dengan menggunakan metode forward dan bantuan software SPSS 17.0. Hasil dari
penelitian ini menemukan bahwa variabel keahlian, daya tarik, kesamaan dan menyukai
tidak berpengaruh terhadap niat beli konsumen. Sedangkan, variabel kepercayaan,
keakraban dan celebrity match-up congruence with the brand / product berpengaruh
positif dan signifikan terhadap niat beli konsumen.