Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh flash sale terhadap
pembelian impulsif dengan perceived arousal sebagai variabel medasi. Objek pada
penelitan ini adalah flash sale Shopee. Responden yang diolah dalam penelitan ini
berjumlah 164 responden. Kriteria responden dalam penelitan ini adalah pengguna
Shopee yang pernah melakukan pembelian produk dari program flash sale Shopee.
Pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan teknik purposive sampling
melalui google forms dan menggunakan skala likert 5 poin. Analisis data dilakukan
dengan metode Structural Equation Modeling (SEM)
Hasil dari penelitian ini yaitu keterbatasan stok barang berpengaruh positif
dan signifikan terhadap perceived arousal. Keterbatasan waktu berpengaruh positif
dan signifikan terhadap perceived arousal. Keterbatasan stok barang berpengaruh
positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Keterbatasan waktu tidak
berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Perceived arousal
berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Perceived arousal
memediasi keterbatasan stok barang dan pembelian impulsif. Perceived arousal
memediasi keterbatasan waktu dan pembelian impulsif.