Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh motivasi pengguna yang terdiri dari sub
variabel persepsi kegunaan, persepsi kemudahan penggunaan, dan persepsi risiko terhadap niat
pembelian di Shopee yang dimoderasi oleh pemasaran festival dengan sub variabel suasana
festival, batasan waktu, dan diskon harga. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif
dengan metode survei. Populasi penelitian ini adalah pengguna Shopee yang pernah melakukan
pembelanjaan di Shopee selama 6 bulan terakhir. Teknik yang digunakan dalam pengambilan
sampel adalah purposive sampling dengan jumlah sampel 202 responden. Pengumpulan data
dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner secara online yang telah diuji validitas dan
reliabilitasnya. Pengolahan data menggunakan software SmartPLS 3.3.3. Hasil penelitian
menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan persepsi kegunaan dan persepsi kemudahan
penggunaan terhadap niat pembelian di Shopee serta persepsi risiko yang dimoderasi oleh
pemasaran festival berpengaruh positif terhadap niat pembelian di Shopee.