Tujuan dilakukannya penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh yang diberikan oleh
variabel dari viral advertising, yaitu kuantitas informasi, kualitas argumen, dan kredibilitas
sumber, serta variabel sikap pada pembelian terhadap niat membeli dengan persepsi kegunaan dan
kemudahan penggunaan yang dirasakan sebagai variabel mediasi. Studi ini meneliti tentang
aplikasi Tokopedia yang melakukan promosi melalui konten #TokopediaHaul di TikTok. Data
yang didapatkan sebanyak 158 responden yang dianalisis menggunakan alat analisis SPSS.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, kuantitas informasi dari video promosi
#TokopediaHaul tidak berpengaruh terhadap persepsi kegunaan yang dirasakan. Sedangkan,
kualitas argumen, kredibilitas sumber, dan persepsi kemudahan penggunaan yang dirasakan
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap persepsi kegunaan yang dirasakan. Variabel kualitas
argumen memiliki pengaruh yang signifikan terhadap persepsi kemudahan penggunaan yang
dirasakan. Kemudian, persepsi kegunaan dan kemudahan penggunaan yang dirasakan memiliki
pengaruh terhadap sikap pada pembelian yang kemudian akan mempengaruhi niat membeli.
Seluruh variabel mediasi yang diuji memiliki pengaruh tidak langsung kecuali pengaruh kuantitas
informasi terhadap sikap pada pembelian dengan mediasi persepsi kegunaan yang dirasakan.